Las 5 fases de un lanzamiento
que realmente convierte
Una referencia práctica para tener a mano en cada lanzamiento. Qué hacer en cada fase, cómo aumentar asistencia, las métricas que importan y cuándo actuar si algo falla.
Preparación estratégica
Publicas contenido sobre el problema que resolverá tu producto, sin mencionarlo. Educas, no vendes. Quien reconoce su problema antes busca activamente la solución — y cuando aparezcas, ya te está esperando.
Captación masiva
Enciendes la publicidad para amplificar alcance, no para vender. El funnel: anuncio educativo → landing con recurso gratuito → email de bienvenida → invitación al evento. Diversifica plataformas: Meta, Google, YouTube, email, LinkedIn si es B2B.
Masterclass · Evento de conversión
Webinar, reto de 3 días o congreso virtual. Educación genuina que demuestra transformación posible. No negociable: micro-transformación real durante el evento, casos de éxito con nombre y resultado, metodología visible sin dar todo y mención de oportunidad limitada sin presión.
Apertura de ventas
No convences — facilitas la decisión que ya están considerando. Los incentivos decrecen con el tiempo para premiar quien actúa rápido. La preparación de las 3 semanas previas hace el trabajo pesado.
Maximización · Downsell
Quien no compró no dijo que no: dijo que la oferta principal excedía su momento actual. El downsell captura ese valor. Opciones: versión autodirigida, pago extendido, módulo único o lista de espera con descuento.
Las conversaciones 1 a 1 que pueden doblar tus conversiones
La mayoría lanza a masas, espera resultados y no entiende por qué no convierte. La diferencia no está en más tráfico ni en mejores anuncios. Está en una conversación directa, en el momento correcto, con la persona correcta.
Cuando alguien habla contigo antes de comprar, baja su guardia, sube su compromiso y llega al evento convencido de que fue creado para él. Esa persona asiste, participa y compra. El resto solo se registra.
Cualifica y conecta
Una conversación de diagnóstico previa aumenta la asistencia y el compromiso emocional. El potencial siente que el evento fue diseñado para su situación exacta.
Facilita, no presiones
No llamas para cerrar. Llamas para entender qué le frena. Cuando resuelves esa objeción específica, la venta es consecuencia natural de la conversación.
Registra el lenguaje real
Las palabras exactas de tus potenciales — sus miedos, sus frenos, sus deseos — son el mejor copy que puedes escribir. Úsalas en el siguiente lanzamiento.
No los pierdas
No comprar ahora no significa no comprar nunca. Una conversación con quien dijo que no abre el downsell, la lista de espera y la relación para el siguiente lanzamiento.
Revisa estas métricas durante y después de cada lanzamiento. Verde = en rango. Amarillo = vigilar. Rojo = actuar ya sin esperar al final.
| Métrica | Rangos | Si está en rojo → acción inmediata |
|---|---|---|
CTR de anuncios Clicks / impresiones |
>1,5%
1% – 1,5%
<1%
|
Acción ya: cambia hooks, creatividades y segmentación. Prioriza reels y carruseles. Testea thumbnails de forma urgente. |
Conversión de landing Registros / visitas |
>25%
20% – 25%
<20%
|
Acción ya: reestructura headline, CTA y coherencia anuncio-página. Simplifica el formulario. Añade testimonios encima del pliegue. |
Asistencia Día 1 Show-up rate |
>20%
15% – 20%
<15%
|
Acción ya: añade bonus exclusivo en vivo, refuerza recordatorios y activa conversaciones 1 a 1 urgentes con los registrados. |
Conversaciones Bot/MIA % leads que interactúan |
>60%
50% – 60%
<50%
|
Acción ya: revisa flujos automáticos y CTAs. El mensaje de apertura no conecta — cambia el gancho de entrada. |
Tasa de comunidad Miembros activos / total |
>70%
60% – 70%
<60%
|
Acción ya: refuerza urgencia y beneficios inmediatos en los mensajes. Activa interacción con preguntas directas. |
Conversión del closer Ventas / llamadas |
>40%
30% – 40%
<30%
|
Acción ya: revisa calidad del lead y guiones de cierre. Si el lead es bueno, el problema está en el guion — no en el closer. |
ROAS global Ingresos / inversión ads |
>4
2 – 4
<2
|
Acción ya: revisa CPL, conversión de ticket y mix de canales. El problema puede estar en captación o en cierre, no siempre en ads. |
Ventas por ads % sobre total de ventas |
>60%
40% – 60%
<40%
|
Acción ya: revisa retargeting y secuencias. Si orgánico supera el 60%, el funnel no convierte con tráfico frío. |
| Salud y Fitness | 1€ – 3€ |
| Emprendimiento | 3€ – 6€ |
| Formación | 3€ – 6€ |
| Crecimiento Personal | 2€ – 4€ |
| 0€ – 100€ | 5% – 10% |
| 100€ – 500€ | 3% – 5% |
| 500€ – 1.500€ | 1,5% – 3% |
| 1.500€ – 3.500€ | 1% – 2% |
| >3.500€ | 0,4% – 1% |
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